Responsable Commercial Régional

Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un(e) Responsable Commercial pour structurer et accélérer le développement des ventes de services en B2B. Vous jouerez un rôle clé dans la construction d’une organisation commerciale performante, orientée résultats et qualité de service.

Vos missions principales :

• Définir et exécuter la stratégie commerciale B2B (prospection, acquisition, fidélisation) pour nos offres de consulting, communication, formation et rentabilité.
• Construire, recruter, former et piloter une équipe commerciale : objectifs, routines, coaching, montée en compétence.
• Mettre en place un process de vente structuré (pipeline, qualification, propositions, closing, suivi) et en garantir l’adoption.
• Porter personnellement des cycles de vente complexes : prise de rendez-vous, découverte, démonstration de valeur, négociation, contractualisation.
• Développer des partenariats et comptes stratégiques (entreprises, institutions, réseaux professionnels).
• Assurer le reporting : prévisions, KPI, performance équipe, analyses et plans d’action.
• Collaborer avec les équipes produit/marketing pour affiner le positionnement, les offres et les supports commerciaux.

Profil recherché :

• 10+ ans d’expérience confirmée dans la vente de services B2B.
• Âge supérieur à 40 ans.
• Leadership avéré : capacité à structurer, motiver et diriger une équipe commerciale.
• Bonne connaissance des domaines financier et/ou formation, avec une expérience réelle en négociation (cycles moyens/longs, décideurs multiples).
• Excellentes compétences en communication, sens du client, orientation résultats.
• Maîtrise des outils CRM et des méthodes de vente et des KPI commerciaux.

· Connaissance du domaine financier et/ou de la formation

Ce que nous offrons

• Un rôle stratégique avec un impact direct sur la croissance d’une plateforme à forte valeur ajoutée.
• Autonomie, responsabilités et proximité avec la direction..
• Un salaire attractif + une commission importante sur les ventes
• Un environnement professionnel et ambitieux.
• Un espace réel pour impacter et générer des résultats.
• Un système de motivation basé sur la performance.

Vos missions

• Développer le chiffre d’affaires et atteindre les objectifs commerciaux
• Gérer et fidéliser un portefeuille clients
• Prospecter de nouveaux clients et marchés
• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale
• Encadrer et motiver une équipe commerciale
• Analyser les performances
• Négocier les contrats et partenariats
• Assurer une veille concurrentielle et marché

Compétences :

Vente B2B, Négociation,Management d'équipe,Stratégie commerciale,Développement de comptes,Prospection,CRM, KPI,Consulting,Formation professionnelle,Organisationgestion des priorités,Adaptabilité.