Responsable Commercial

Description du poste

Dans le cadre du renforcement de ses équipes, Procamp Production, spécialisée dans les services aux bases de vie et aux sites isolés, notamment dans les domaines de la restauration, du catering, de la logistique, du transport, de la maintenance et de la sécurité, recherche un Responsable Commercial.

Rattaché à la Direction Générale, le Responsable Commercial aura pour mission de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise, d’identifier de nouvelles opportunités commerciales et de consolider les relations avec les clients et partenaires.

Missions principales

Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de l’entreprise.

Développer et fidéliser un portefeuille de clients, notamment dans les secteurs Oil & Gas, énergie, BTP et services.

Identifier de nouvelles opportunités d’affaires et assurer une prospection commerciale active.

Développer de nouveaux marchés et élargir le portefeuille clients.

Élaborer les offres commerciales, propositions techniques et dossiers de soumission en coordination avec les équipes concernées.

Participer aux appels d’offres et assurer le suivi des dossiers commerciaux jusqu’à leur concrétisation.

Négocier les contrats, les conditions commerciales et les renouvellements avec les clients.

Assurer le suivi des contrats et veiller à la satisfaction et à la fidélisation des clients.

Développer et maintenir un réseau professionnel auprès des acteurs clés du secteur.

Assurer une veille commerciale et concurrentielle afin d’identifier les tendances et opportunités du marché.

Élaborer des reportings commerciaux réguliers à destination de la Direction Générale.

Suivre les indicateurs de performance commerciale: chiffre d’affaires, marge, taux de transformation, portefeuille clients et nouvelles affaires.

Collaborer avec les équipes opérationnelles afin de garantir la bonne compréhension et le respect des engagements commerciaux.

Compétences requises

Maîtrise des techniques de prospection, négociation et développement commercial.

Bonne connaissance du cycle de vente B2B et de la gestion des comptes clients.

Capacité à identifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires.

Maîtrise de la préparation et du suivi des offres commerciales et appels d’offres.

Excellentes capacités de négociation et de communication.

Aptitude à construire et entretenir des relations professionnelles durables.

Maîtrise des outils bureautiques, notamment Excel et PowerPoint.

Capacité à analyser les données commerciales et à établir des reportings.

Bonnes capacités d’organisation, de planification et de suivi.

Maîtrise du français; la maîtrise de l’anglais constitue un atout.

Profil recherché

Formation supérieure en Commerce, Gestion, Marketing, Management ou domaine connexe.

Expérience professionnelle de 5 ans minimum dans une fonction commerciale, idéalement dans les secteurs des services, Oil & Gas, énergie, catering, facilities management ou BTP.

Une expérience dans le développement commercial auprès de grands comptes et/ou dans la gestion des appels d’offres constitue un atout majeur.

Bonne connaissance du marché algérien et particulièrement du secteur Oil & Gas.

Forte orientation résultats et sens du développement commercial.

Leadership, autonomie et capacité à prendre des initiatives.

Excellent relationnel et capacité à négocier avec différents niveaux d’interlocuteurs.

Disponibilité pour des déplacements professionnels, notamment sur les sites et bases de vie.

La connaissance de l’environnement de Hassi Messaoud et du Sud algérien est un plus.