Directeur Développement & Innovation

eTalent recrute pour l'un de ses clients: Un(e) Directeur Développement et Innovation.

À propos du poste

Dans le cadre du développement de ses activités, notre client, un groupe de premier plan évoluant dans un environnement technologique en forte transformation, recherche un Directeur Développement et Innovation.

Rattaché à la Direction Générale, vous aurez pour mission de contribuer à l'accélération de la croissance de l'entreprise en identifiant de nouvelles opportunités de développement, en construisant des partenariats stratégiques et en transformant les évolutions technologiques en solutions et opportunités business concrètes.

Missions principales

Développement et croissance

• Définir et piloter les axes de développement de nouvelles activités et offres.
• Identifier les tendances de marché, les opportunités de croissance et les nouveaux relais de revenus.
• Développer une approche orientée valeur et besoins clients.
• Construire et déployer des plans de développement permettant d'accélérer la croissance des activités.

Partenariats stratégiques

• Identifier et développer des partenariats avec des acteurs technologiques, éditeurs, intégrateurs, startups et autres partenaires stratégiques.
• Négocier et structurer des accords de partenariat créateurs de valeur.
• Développer un écosystème de partenaires permettant d'enrichir les offres et d'accéder à de nouvelles expertises et solutions.
• Piloter les relations avec les partenaires stratégiques et assurer le suivi des collaborations.

Innovation et transformation

• Identifier les innovations et évolutions technologiques susceptibles de générer de nouvelles opportunités business.
• Évaluer leur potentiel et leur pertinence au regard des besoins du marché.
• Transformer les innovations identifiées en solutions, offres ou projets à valeur ajoutée.
• Piloter le lancement de nouvelles initiatives, de la conception jusqu'à leur déploiement.
• Favoriser une culture d'innovation et d'amélioration continue au sein de l'organisation.

Développement de solutions et Go-to-Market

• Contribuer à la conception de nouvelles offres et solutions destinées aux clients professionnels.
• Construire les business cases et modèles économiques associés.
• Définir les approches de commercialisation et de mise sur le marché.
• Accompagner les équipes commerciales dans l'appropriation et la valorisation des nouvelles offres.
• Suivre la performance commerciale et financière des nouvelles initiatives.

Leadership et coordination

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, techniques, marketing, opérations et finance.
• Piloter des projets transverses impliquant plusieurs directions.
• Accompagner les équipes dans l'évolution des pratiques et des approches commerciales.
• Assurer une veille permanente sur les évolutions du marché, des technologies et des nouveaux modèles économiques.

Profil recherché

• Formation supérieure de niveau Master ou équivalent en business, management, ingénierie, technologies ou domaine connexe.
• 10 à 15 ans d'expérience professionnelle, idéalement dans un environnement technologique, digital ou B2B.
• Expérience confirmée en Business Development, développement de nouvelles activités, partenariats stratégiques ou innovation.
• Expérience dans la création et le développement de partenariats avec des acteurs technologiques ou des écosystèmes externes.
• Bonne compréhension des enjeux liés aux solutions digitales et aux nouvelles technologies.
• Expérience dans la transformation d'une opportunité technologique en offre, projet ou business concret.
• Solides compétences en négociation, développement commercial et gestion de projets complexes.
• Capacité à construire des business cases et à piloter des initiatives orientées résultats.
• Expérience confirmée dans l'animation d'équipes et la coordination de projets transverses.
• Excellentes capacités de communication, d'influence et de négociation.
• Anglais professionnel courant.

Compétences clés

Business Development | Strategic Partnerships | Innovation | Digital Transformation | Solutions | Go-to-Market | Business Strategy | Negotiation | Leadership | B2B

Ce que nous recherchons

Au-delà d'un parcours sectoriel précis, nous recherchons avant tout un leader business capable de faire le lien entre innovation, technologie, partenariats et création de valeur, avec une forte orientation résultats et développement.