Directeur commercial

HDCM, société de fabrication cosmétique et propriétaire de la marque SHIINE, parfum, parfum Hydratant soins capillaires, ainsi que d’autres produits en développement, basé à Bejaia

Dans le cadre du lancement et du développement de SHIINE sur le marché algérien, nous recherchons un(e) Directeur / Directrice Commercial(e) chargé(e) de structurer et piloter la fonction commerciale, développer les réseaux de distribution et accompagner la croissance de la marque.

Vos principales responsabilités seront de:

• Concevoir et mettre en place l’organisation commerciale adaptée aux différentes phases de développement de SHIINE.
• Définir les processus, méthodes, outils et standards de pilotage commercial.
• Mettre en place les systèmes de reporting, tableaux de bord et KPI.
• Construire progressivement les équipes commerciales et accompagner leur montée en compétences.
• Élaborer et piloter les plans de lancement des nouvelles gammes SHIINE.
• Définir les objectifs, le séquencement et les priorités commerciales.
• Participer à la définition du positionnement et de la proposition de valeur par gamme et segment.
• Coordonner les lancements avec les équipes Marketing, Production et Supply Chain.
• Élaborer et déployer la stratégie commerciale nationale.
• Identifier les segments de clientèle, canaux de distribution et zones géographiques prioritaires.
• Construire, développer et animer un réseau de distribution: grossistes, distributeurs, pharmacies, parapharmacies, GSA/GSS, salons de coiffure, e-commerce et autres canaux pertinents.
• Négocier les accords de distribution, de référencement et les partenariats commerciaux.
• Définir et piloter la politique commerciale: conditions, remises, objectifs et animation par canal.
• Recruter, structurer et animer progressivement une force de vente terrain.
• Définir et mettre en œuvre les actions de trade marketing: merchandising, animations en points de vente, PLV et opérations commerciales.
• Veiller à la cohérence entre les actions commerciales et le positionnement de la marque SHIINE.
• Définir les objectifs commerciaux et suivre leur réalisation à travers des KPI et tableaux de bord.
• Analyser les performances par produit, canal, zone géographique et client.
• Assurer une veille concurrentielle et de marché: acteurs locaux et internationaux, tendances, innovations et benchmark prix.
• Contribuer à la définition de la politique de prix: sortie usine, prix de gros et prix consommateur.
• Identifier et proposer à la Direction Générale de nouvelles pistes de développement en fonction des besoins du marché.

Profil recherché

• FORMATION Bac+5 (école de commerce, marketing ou équivalent) ou expérience équivalente jugée suffisante pour l’ampleur du poste
• Minimum 8 à 10 ans d'expérience commerciale, dont une partie significative à un poste de Direction Commerciale ou équivalent.
• SECTEUR Expérience avérée et impérative dans le secteur cosmétique (soins, hygiène beauté, capillaire).
• Connaissance fine du marché des cosmétiques algérien (acteurs, circuits de distribution, réglementation) et compréhension des marchés cosmétiques internationaux / Export.

• Structuration et organisation commerciale. Stratégie et politique commerciale Lancement de produits, développement de réseaux de distribution, négociation grands comptes, trad-marketing, gestion d'équipe commerciale, pilotage par KPI, et reporting clés. Orientation de la direction générale sur des piste de développement du besoin du marché A déjà participer en tant que leader au lancement de nouvelles marques/gamme de produits cosmétiques.

• Autonomie, sens du terrain, capacité à structurer une fonction commerciale en construction, orientation résultats. LANGUES Arabe et français courants; anglais professionnel apprécié (relations à l'international).

• MOBILITÉ Poste basé à Alger, avec déplacements réguliers sur le territoire national. Déplacement régulier au siège social – Ouzellaguen wilaya de Béjaia.