Business & Sales Force Data Analyst

Profil recherché:

• Niveau d'étude(s): Bac+4/5 en Statistique, Économétrie, Business Intelligence, Informatique décisionnelle ou école de commerce avec une forte spécialisation analytique.
• Une expérience de 2 à 4 ans dans un poste similaire d'analyse de données (Business Intelligence, SFE, Contrôle de gestion commerciale), idéalement dans l'industrie pharmaceutique.
• Maîtrise experte d'Excel (Power Pivot, macros), outil de Dataviz (Power BI ou Tableau).
• Excellente connaissance de l'environnement CRM (ex. Veeva, Salesforce)
• Bases solides en langages de requêtage (SQL), Python R.

Missions du poste:

1.Modélisation et Analyse de la Performance Terrain:

• Croiser les données d'activité (visites médicales, taux de couverture, fréquence) issues du CRM avec les résultats de ventes (IMS/IQVIA, ventes directes, grossistes).
• Identifier les écarts de performance par secteur géographique, par gamme de produits et par délégué.
• Développer des modèles d'analyse de rentabilité (ROI) des campagnes promotionnelles et des événements médicaux.

2. Ciblage, Segmentation et Sectorisation:

• Collaborer avec le CRM Manager pour segmenter le portefeuille de professionnels de santé (médecins, pharmaciens) selon leur potentiel et leur profil de prescription.
• Participer à l'optimisation des secteurs de visite (sectorisation) pour équilibrer la charge de travail des délégués et maximiser la couverture du marché.

3.Conception de Dashboards et Reporting:

• Développer, automatiser et maintenir des tableaux de bord interactifs (via des outils comme Power BI, Tableau ou Excel avancé) pour les directeurs régionaux et la direction commerciale.
• Calculer mensuellement ou trimestriellement les indicateurs clés (KPIs) servant de base au calcul des primes de la force de vente.

4.Analyse Prédictive et Veille Marché:

• Réaliser des analyses prospectives pour anticiper les tendances de prescription, les lancements de produits concurrents ou les risques de baisse de parts de marché (modèles d'alerte).